Uzņēmums pirms pārstrukturēšanas

Mēbeļu ražotne dibināta 1962. gadā kā valsts uzņēmums. 1993. gadā uzņēmums tika privatizēts un pārveidots par akciju sabiedrību. Pašreizējiem un bijušajiem rūpnīcas darbiniekiem šobrīd pieder 100% akciju.

Uzņēmums ražo mēbeles no skaidu plātnes, jo īpaši sienas, kafijas galdiņi un mīkstās mēbeles, galvenokārt dīvāni, trīs ražošanas līnijās, kas atrodas ģeogrāfiski dažādās ražotnēs Ļvovā - korpusa mēbeļu ražošanai, mīkstās mēbeles un pēc pasūtījuma izgatavotas mēbeles.

Lielākā daļa aprīkojuma atbilst Rietumu uzņēmumu aprīkojumam šajā nozarē. Tomēr atsevišķas mašīnas ir īpaši izstrādātas vienas konkrētas daļas ražošanai, un tās nevar pārveidot, lai ražotu citas detaļas.

Rūpnīcas produkcijas pārdošanu mēbeļu veikaliem veica neliels skaits tirdzniecības aģentu, kā arī tieši uzņēmuma veikalā.

Mēbeļu nozari īpaši skārusi pirktspējas samazināšanās: mēbeles ir viens no visvieglāk atliktajiem pirkumiem. Ārvalstu konkurenti kalpoja par negatīvu faktoru.

Ir neliels, bet aktīvs augstākās kvalitātes produktu tirgus. Tajā dominē importa produkcija, lai gan zināmu lomu sāk spēlēt Krievijas un ārvalstu kopuzņēmumi. Tirgus zemākajai kategorijai, kur atrodas mēbeļu ražotne, tirgus ir šaurāks ekonomisku apsvērumu dēļ.

Uzņēmuma darbaspēks tika samazināts no aptuveni 2000 cilvēkiem restrukturizācijas projekta sākumā līdz 650 darbiniekiem projekta beigās. Visticamāk, nodarbinātības samazināšanās turpināsies arī pie pārdošanas apjoma pieauguma. Līdzīgās rūpnīcās Rietumeiropā strādā ne vairāk kā 150 strādnieku.

Pārdošanas apjomi pēdējo trīs gadu laikā ir pastāvīgi samazinājušies, un uzņēmums restrukturizācijas projekta sākumā bija tehniski bankrotējis.

Diagnoze

Tirgus un pārdošana

Produkta kvalitāte

Uzreiz pēc ierašanās uzņēmumā konsultanti konstatēja, ka produktu kvalitāte ir nepārprotami slikta pat pēc Ukrainas standartiem. Odere bija saskrāpēta, norauta malās, pulēšana ātri kļuva balta, bija redzami slāņi dažādas krāsas kur produkti tika tonēti; ieslēgts gatavie izstrādājumi ir redzamas darba zīmes un tā tālāk. Šīs zemās kvalitātes iemesli bija dažādi faktori:

§ sliktas kvalitātes izejvielu izmantošana;

§ ražošanas procesā tika veiktas darbības ar preces bojājumu;

§ atklājot defektu, tas tika paslēpts tā, ka defekts nebija pamanāms;

§ strādnieki neievēroja norādījumus, kuru izpilde nodrošināja kvalitatīvas produkcijas saņemšanu un prasīja darba apjoma palielināšanu;

§ Kvalitātes līmeņa mērīšanas standarti bija zemi, tāpēc sliktas kvalitātes saskaņā ar tirgus standartiem tika uzskatīts par pieņemamu saskaņā ar pieņemtajiem uzņēmuma standartiem.

Pārdošanas metodes

Laikā, kad ieradās konsultanti, pārdošanas/mārketinga nodaļa nebija organizēta, un vadība nesaskatīja tās nepieciešamību. Nebija klientu dokumentācijas, tirdzniecības aģentiem netika dota autonomija klientu atrašanā un viņi nevēlējās uzņemties iniciatīvu. Produktu cenu noteikšanā nebija elastības, katru reizi klientus apmeklēja dažādi tirdzniecības aģenti; nebija izpratnes par tirgus situāciju (konkurenti, tirgus daļa); nepastāvēja stimulu sistēma, kas mudinātu tirdzniecības aģentus sasniegt labus rezultātus parādu piedziņā, darbiniekiem visos vadības līmeņos nebija ne jausmas par klientu un piegādātāju attiecību veidošanos tirgus apstākļos utt. Tāpēc tas kļuva nepieciešamo radīšanu mārketinga nodaļa ar profesionāliem darbiniekiem.

Dizains

Esošais produktu klāsts bija jāpārtrauc, jo:

§ produkta dizains ir novecojis, salīdzinot ar konkurējošiem importa produktiem, galvenokārt Polijas produktiem šajā tirgus sektorā;

§ produkcija bija apjomīga, siena no vienas daļas aizņēma visu dzīvokļa sienu, nebija iespējams iegādāties atsevišķus mēbeļu moduļus, un tas neatbilda šī tirgus segmenta iepirkuma prasībām. Bija nepieciešami mazāki, lētāki un vairāk moduļu izstrādājumi.

Produkta izmaksas

Ražošanas izmaksas bija diezgan augstas, kas, protams, ietekmēja pārdošanas iespējas par konkurētspējīgām cenām. Starp galvenajiem iemesliem bija:

· augsta cena un zema izejvielu kvalitāte. Tā kā uzņēmumam nebija pietiekami daudz līdzekļu izejvielu iegādei, nācās veikt bartera darījumus. Tas savukārt ierobežoja piegādes avotus ar dažām Ukrainas rūpnīcām, kuras bija apmierinātas ar šo finanšu aprēķinu metodi. Rezultātā izejvielas tika iepirktas dārgāk un sliktākas kvalitātes nekā līdzīgas preces, ko varēja iegādāties par skaidru naudu;

· enerģiju patērējoši procesi. Šie procesi ir vienādi visām bijušajām rūpnīcām. Padomju savienība, kur enerģija bija lēta, bet nepieciešamo izejvielu piegāde nebija uzticama. Tehnoloģiskajiem procesiem bija jāpielāgojas šiem apstākļiem, kas, ņemot vērā pašreizējās augstās enerģijas izmaksas, rada augstas izmaksas. Piemēram, viena mašīna vajadzīgā biezuma skaidu plātņu presēšanai izmanto smago slīpēšanas cilindru, kas patērē lielu daudzumu elektroenerģijas, lai gan mūsdienu apstākļos Slīpēt skaidu plātnes vēlams, izmantojot vieglu slīplenti, kas ir dārgāka un ir jānomaina, taču nav nepieciešams jaudīgs, energoietilpīgs motors. Iekārtas izkārtojums arī neveicināja enerģijas taupīšanu apkurei un ventilācijai;

· apšaubāma dažu ražošanas posmu nepieciešamība. Piemēram, saplāksnis sienu aizmugures apdarei rūpnīcai tika piegādāts lielos paneļos, kas tika sagriezti dažādos gabalos, samontēti plkst. otrā puse mēbeles. Pamatojums šo procesu bija viegli transportēt gatavo produktu, bet galvenās sekas bija ražošanas izmaksu pieaugums ražošanas procesā un gatavā produkta kvalitātes pasliktināšanās, jo aizmugurējais panelis nenodrošināja nepieciešamo stingrību. galīgā montāža;

· Nepietiekams aprīkojums. Lai gan lielākā daļa iekārtu bija līdzīgas Rietumu iekārtām, dažas iekārtas bija paredzētas lielām partijām, liela apjoma ražošanai, un to izmantošanu neattaisnoja ražošanas apjoma samazināšanās un nepieciešamība pēc elastīgākas ražošanas plānošanas. Konkrēti, katlumājas bija paredzētas lielai ražošanas jaudai, kā arī bija paredzētas tvaika piegādei blakus esošajai makaronu ražotnei. Lieki piebilst, ka katlumāju ekonomiskā efektivitāte pie zemas slodzes bija ārkārtīgi zema. Tāpat lielākā daļa mašīnu bija paredzētas vienas detaļas ražošanai un nebija pielāgojamas citai produkcijai;

· daži dārgi ražošanas procesi. Piemēram, kastu ražošana prasīja daudz lielāku darbību skaitu nekā līdzīga ražošana Rietumu uzņēmumā, kas gan neietekmēja gatavās produkcijas kvalitāti.

Cilvēkresursu vadība

Tāpat kā lielākajā daļā bijušo padomju uzņēmumu, lēmumu pieņemšanas process bija centralizēts, lielu uzmanību pievēršot speciālistu tehniskajai kvalifikācijai. Samazinoties darba apjomiem, bija nepieciešams aizpildīt vakances pārdošanas/mārketinga sektorā, izmantojot esošos darbiniekus, kas pārcelti uz jauniem amatiem. Diemžēl šajā konkrētajā gadījumā, neskatoties uz dažiem šīs pieejas pozitīvajiem aspektiem, tai ir viens trūkums, jo uzskaitītajos amatos ir nepieciešami augsti kvalificēti speciālisti, kuri nebija starp uzņēmuma darbiniekiem. Mārketinga personāla atlases pieeja vairāk balstījās uz zināšanām par ražošanas procesiem, nevis uz mārketinga un komerciālo prasmju izpratni. Tajā pašā laikā pārmērīga uzmanība tika pievērsta zināšanām par ražošanas tehnoloģijām.

Finansiālā situācija

Uzņēmuma pārdošanas apjomi un rentabilitāte sāka kristies, sākoties restrukturizācijas projektam. Tomēr vadība neuzskatīja pārdošanas neveiksmi par ilgtermiņa tendenci un neveica pasākumus, lai samazinātu vai pārceltu ražošanu. Turpretim noliktavā esošās gatavās preces tika uzskatītas par labāku ieguldījumu, kas ir mazāk pakļauta nolietojumam nekā nauda bankā. Problēma bija tā, ka īsā laika posmā produkti, kas bija uzņēmuma produkcijas kodols un tika pārdoti bez jebkādas piepūles, izrādījās nekonkurētspējīgi ar citiem, lētākiem, labākiem, pārsvarā ārzemju produktiem. Krājumi uzņēmumam tā vietā, lai būtu naudas ieguldījums un nodrošinājums pret inflāciju, kļuva par uzņēmuma finansiālu slogu.

No tīri praktiskā viedokļa uzņēmums bankrotēja restrukturizācijas projekta sākumā. Valsts kā galvenais kreditors ķērās pie banku kontu bloķēšanas, tādējādi paātrinot uzņēmuma finansiālo bojāeju. Uzņēmums mēģināja atrisināt šo problēmu, arvien vairāk izmantojot bartera darījumus, kas neprasīja banku norēķinus, bet radīja augstākas ražošanas izmaksas. Turklāt finanšu krīze tika uzskatīta par īslaicīgu parādību, un netika veikta ļoti svarīga dziļa pārstrukturēšana. Laika gaitā uzņēmums vairs nevarēja iegādāties izejvielas, lai uzturētu normālu ražošanas līmeni, un sāka strādāt uz nepilnu slodzi un nosūtīt darbiniekus bezalgas atvaļinājumā.

Neefektīvas uzskaites un izmaksu aprēķināšanas sistēmas

Tā ir izplatīta problēma daudziem Krievijas uzņēmumiem. Kopš primārā mērķa grāmatvedība ir maksājamo nodokļu aprēķins, un šīs procedūras rūpīgi regulē Finanšu ministrija, neskatoties uz uzņēmuma vadības viedokli, tas viss noved pie tā, ka atskaite zaudē savu īsto jēgu, un nav iespējas izmantot grāmatvedības datus. vadības lēmumu pieņemšanas nolūkos.

Akcionāru loma

Situāciju sarežģīja arī tas, ka uzņēmums 100% piederēja esošajiem un bijušajiem darbiniekiem. Vadība nevēlējās ierosināt restrukturizācijas pasākumus, kas būtu nepopulāri darbinieku akcionāru vidū. Lai arī administrācija, iespējams, neaptvēra pilnu uzņēmuma problēmu apmēru, nopietnu pārmaiņu nepieciešamība tai bija acīmredzama, īpaši attiecībā uz produkcijas kvalitātes kontroli un ražošanā nodarbināto skaitu, tomēr administrācija nevēlējās uzspiest. priekšlikumi par jaunajiem darbiniekiem-akcionāriem.

Produktu kvalitātes uzlabošana

Rūpnīcas vadība apzinājās zemas kvalitātes produktu problēmu un saprata, ka zemo algu un piespiedu atvaļinājumu dēļ tai nav iespēju ietekmēt strādniekus. Pirmais solis bija pārliecināt darbiniekus par nepieciešamību uzlabot kvalitāti.

Produktu kvalitātes uzlabojumi tika sasniegti diezgan ātri. Administrācija pareizi novērtēja, ka liela daļa problēmu bija cilvēku kļūdas un ka ārēja iejaukšanās būtu efektīvāka nekā parastās apelācijas, kurām trūkst reālas ietekmes. Taču, ja tiek uzlabota preču kvalitāte straujos tempos, jāsaprot, ka dažas izmaiņas, piemēram, reorganizācijas procesi, prasa laiku vai atrodas ārpus ražošanas procesa, piemēram, nepieciešamās kvalitātes izejvielu iegāde ar skaidru naudu.

Restrukturizācijas plāns paredzēja kvalitātes vadības procesu ieviešanu, organizējot kvalitātes apļus, rīkojot grupu diskusijas par kvalitāti u.c. Pastāvīgi gatavās produkcijas kvalitātes salīdzinājumi ar konkurējošiem produktiem, dažādu ražošanas procesu pētījumi par galīgās kvalitātes sasniegšanu noveda pie būtiskas produktu uzlabošana. Tāpat bija nepieciešams veikt praktiskas izmaiņas vai nu ražošanas procesā, vai produktu uzglabāšanas procesā.

Pārdošanas nodaļas izveide

Nodaļas izveide ir obligāta uzņēmuma izdzīvošanai. Process izrādījās diezgan sarežģīts, jo vadība uzstāja uz resursu meklēšanu uzņēmuma iekšienē. Konsultanti vadīja nodarbības ar tirdzniecības aģentiem, iepazīstināja ar jaunām pārdošanas metodēm un pārdošanas administrēšanas procedūrām, jauna sistēma tirdzniecības aģentu algas un uzstāja uz nepieciešamību atrast jaunu tirdzniecības vadītāju. Rūpnīcas galveno struktūrvienību vadītājiem tika organizēts apmācību brauciens uz Rietumeiropu, kura laikā viņi varēja iepazīties ar veidiem, kā Rietumu firmas risina noteiktas problēmas, īpaši ar tirdzniecību saistītas problēmas.

Līdz projekta beigām tika izveidota mārketinga nodaļa. Tajā strādā aptuveni 12 cilvēki, kuri tika pārcelti no citām uzņēmuma nodaļām. Vadītājs, augsta līmeņa speciālists, kurš vadīja dizaina nodaļu, tagad uzņemas pilnu atbildību par pārdošanu. Jaunpieņemtais mārketinga vadītājs un daži darbinieki piedalījās pārrunās ar Rietumu projektu ekspertiem, kas specializējas mārketinga jautājumos. Nākotnē tas ļaus viņiem ņemt vērā ne tikai vietējo domāšanu, bet arī Rietumu ekspertu pieredzi.

Jaunu produktu/dizainu ieviešana

Speciālisti palīdzēja jaunu dizaina ideju ieviešanas procesā, demonstrēja salīdzināmu Rietumu ražotāju produktus, kopā ar dizaina komandu pētīja katru no esošajiem produktiem, lai noskaidrotu, kādus uzlabojumus varētu veikt, ieviešot jaunu preču zīmi (kuru izstrādājuši dizaineri mēbeļu rūpnīca).

Tika ieviesta pilnīgi jauna produktu līnija, un viens no produktiem ieguva dizaina balvu mēbeļu izstādē. Šīs līnijas mērķis ir konkurēt dizainā un cenā ar ārvalstu vai vietējo produkciju, kā arī ar racionālu ražošanas procesu palīdzību samazināt ražošanas izmaksas. Jaunie produkti ir modulāri, ļaujot klientiem ar zemāku pirktspēju nekā iepriekš iegādāties nepieciešamo. Tiek izmantoti arī standartizētāki elementi, kas samazina ražošanas izmaksas.

Samazinātas ražošanas izmaksas

Izmaiņu uzsākšanai īpaši noderīgs bija mācību brauciens uz ES valstīm. Šajā braucienā piedalījās vadošie inženieri un veikalu vadītāji. Tas palīdzēja pārliecināt inženierus, ka izmantotais aprīkojums ne vienmēr bija pilnīgi novecojis un pilnīgi bezjēdzīgs - līdzīgi Eiropas uzņēmumi izmantoja līdzīgu veco aprīkojumu. Bet tie tiek izmantoti produktīvāk. Pārnesot pieredzi uz rūpnīcas situāciju, tika atzīmēts, ka investīcijas jaunās iekārtās, lai arī nepieciešamas, tomēr nav nepārvarams šķērslis ražošanas attīstībai, un uzņēmums var uzsākt ražošanas uzlabošanas procesu ar nelielām investīcijām, mainot veidu. tas izmanto esošo aprīkojumu.

Kopš tā laika uzņēmums ir spēris lielus pasākumus, lai samazinātu ražošanas izmaksas, pilnībā reorganizējot savas ražotnes, koncentrējot vairāk iekārtu uz mazāku platību un investējot jaunā enerģētikā un siltuma iekārtas, kas vairāk atbilst mūsdienu cenām un enerģijas patēriņam. Kā minēts iepriekš, jaunajā produktu līnijā ir ņemta vērā nepieciešamība racionalizēt sērijas galvenās sastāvdaļas. Tam visam vajadzētu būtiski samazināt gatavās produkcijas pašizmaksu un ļaut uzņēmumam kļūt konkurētspējīgākam.

Apgrozāmo līdzekļu samazināšana

Līdz restrukturizācijas projekta sākumam debitoru parādi negaidīti pieauga, taču tas bija 1-2 mēnešu laikā pēc pārdošanas un palika šajās robežās. Taču lielākā daļa uz klientu noliktavām piegādātās produkcijas palika nepārdota, un to nevarēja ne atdot (transportēšanas izmaksas būtu pārāk augstas), ne pārdot pat ar lielām atlaidēm. Tika ieviestas stingrākas kredītu uzraudzības metodes, uzsākta debitoru parādu piedziņa, pārtraukta preču piegāde lielos apjomos, kas palīdzēja stabilizēt situāciju. Kā minēts iepriekš, mēģinājumi nekavējoties iegūt skaidru naudu ar lielām atlaidēm neizdevās. Kopumā debitoru parādu pieaugums ir apturēts un saglabājas pieņemamā līmenī.

Tomēr vēl sarežģītāks bija ražošanas plānošanas process, kura pamatā bija nevis paredzamie pārdošanas apjomi, bet gan nepieciešamība nodarbināt darbiniekus. Tas izraisīja krājumu pieaugumu, zemu pārdošanas apjomu, kas izraisīja apgrozāmā kapitāla trūkumu, kā arī vajadzību iepirkt izejmateriālus, izmantojot bartera darījumus, nevis maksājot skaidrā naudā, līdz ar to augstās izmaksas un slikta kvalitāte, kā rezultātā samazinājās pārdošanas apjoms, pieauga. krājumi utt. Lai gan tas viss tika paskaidrots vadībai, pēc kāda laika administrācija nonāca pie kompromisa: ražošana turpināsies tik ilgi, kamēr būs pieejamas izejvielas, bet produkcijas izvēli noteiks vadība. Tikai nesen ražošana tika izveidota vajadzīgā pārdošanas līmenī.

Personāla atlases procedūru maiņa

Pirmais ieteikums, kas attiecās uz visām nodaļām un jo īpaši mārketinga pakalpojumu, bija nepieciešamība atlasīt profesionāli speciālisti vakantajām vietām saskaņā ar darba apraksti, atspoguļojot mūsdienu tirgus apstākļu izaicinājumus, nevis ieceļot amatos cilvēkus, kuri nespēs pildīt savus pienākumus.

Ir panākta lielāka elastība personāla atlasē. Tika pārskatīta uzņēmuma organizatoriskā struktūra, un nodaļu vadītājiem tika uzlikta pilna atbildība par savas nozares darbību. Tradicionāli tas būtu novedis pie ražošanas vienību pārveidošanas par meitasuzņēmumiem un palielinātu vadības autonomiju. Taču, tā kā uzņēmums nevar piedāvāt augstāku atalgojumu un karjeras izaugsmes iespējas, piesaistīt ārējus speciālistus joprojām nav iespējams, lai gan uzņēmuma speciālistiem nav pietiekamas nepieciešamās prasmes. Tā ir viena no mūsdienu galvenajām problēmām, jo ​​dažas nodaļas (īpaši mārketinga nodaļu, kas ir ļoti svarīgas uzņēmuma izdzīvošanai) diez vai var nokomplektēt tikai ar iekšējām rezervēm.

Izmaiņas grāmatvedības procedūrās

Izmaksu sistēmai nebija nekāda sakara ar uzņēmuma vadību. Situācija tika mainīta, burtiski pa gabalu demontējot uzskaites un izmaksu sistēmu, lai parādītu nepilnības. Grāmatvedības un atskaišu sistēmā tika veiktas izmaiņas, pilnībā apzinoties, ka tas galu galā noved pie divu atskaišu komplektu parādīšanās - viens saskaņā ar nodokļu procedūrām un otrs saskaņā ar esošo pārskatu, kas ir orientēts uz vadības lēmumu pieņemšanu.

Vadība pilnībā apzinās nepieciešamību ieviest informācijas sistēmu vadības lēmumu pieņemšanai. Jo īpaši ir nepieciešams pilnībā mainīt izmaksu noteikšanas sistēmu. Līdz šim nav viena veida, kā novērtēt ražošanas līniju faktisko rentabilitāti vai ražošanas rentabilitāti. Tomēr, kamēr nav veikta grāmatvedības reforma, reālas pārmaiņas nevar panākt, izņemot diezgan dārgas duālās ziņošanas sistēmas uzturēšanu.

Situācija uzņēmumā pēc projekta

Salīdzinot analīzes secinājumus ar iegūtajiem rezultātiem, var atzīmēt šādas pamata īpašības:

· produkti ir sasnieguši tirgus segmentam, kurā tie tiek realizēti, atbilstošu kvalitātes standartu;

· ir mārketinga nodaļa, kas nokomplektēta ar pietiekami sagatavotiem speciālistiem, nodaļas vadītājs pilnībā atbild par nodaļas darbību, taču, tomēr, var būt nepieciešama personāla tālāka apmācība;

· ieviests jauns produktu klāsts, kas labāk pielāgots šī brīža gaumei, tirgiem un ražošanas procesiem;

· uzņēmums ir veicis pasākumus ražošanas izmaksu samazināšanai, pateicoties enerģijas taupīšanas pasākumiem un darbinieku pūlēm;

· tika apturēta apgrozāmo līdzekļu samazināšana un ieviestas metodes, kas vērstas uz apgrozāmo līdzekļu izlietojuma kontroli;

· Pieņemšana jauniem amatiem joprojām tiek veikta, pārceļot darbiniekus, kuri var nebūt piemēroti jauna darbība(jāņem vērā, ka tiesiskais regulējums uzliek uzņēmumam pienākumu nodrošināt šādu iespēju esošajiem darbiniekiem), taču šodien ārējo speciālistu piesaiste kļūst par reālu iespēju;

· tiek ieviesta jauna informācijas sistēma un finanšu nodaļas darbinieki izmanto jaunas darba metodes;

· atkarībā no ceha un aprīkojuma ražošanas izmaksas ir samazinātas no 20% uz 50%.

Kopumā uzņēmums atgūstas no nopietniem satricinājumiem, kaut arī samazinot ražošanas jaudu, savukārt lielākā daļa firmu bez ārvalstu partneriem paliek dīkstāvē. Pirmkārt, tika pārrauts apburtais loks, kas pastāvēja projekta sākumā - slikta produktu kvalitāte, zems pārdošanas apjoms, zems komerciālais līmenis, augsts krājumu un debitoru parādu līmenis, kas noved pie bartera maiņas, kontu bloķēšanas, zemas izejvielu kvalitātes. materiāli un izstrādājumi. Negatīvo procesu attīstība tika bremzēta, bet ne pilnībā pārvarēta, jo tikai šobrīd tiek normalizētas dažas galvenās saimnieciskās darbības sastāvdaļas, kas ļaus pabeigt restrukturizāciju: ir izveidota mārketinga nodaļa, rūpnīca un ražošana. ir pārstrādāts process, pārstrādāts ražošanas plānošanas process, un tuvākajā laikā plānots ieviest vadības informācijas sistēmu, vadītājiem tiek nodrošināta pietiekama neatkarība lēmumu pieņemšanā. Ņemot vērā ieviešamo izmaiņu dziļumu, to ieviešana norit lēnāk, nekā tas notiktu līdzīgā Rietumeiropas uzņēmumā.

Korpusa mēbeļu ražošana ir diezgan ienesīgs bizness, jo pieprasījums pēc šāda veida mēbelēm ir stabils visu gadu. Šim biznesam jums būs nepieciešams:

1. Telpas: darbnīca un birojs;
2. Darbinieki: dizainers-tehnologs un mēbeļu montētājs;
3. Materiālu un piederumu piegādātāji;
4. Starpnieki pārdošanas apjoma palielināšanai: mēbeļu saloni un dizaina studijas.

Atkarībā no plānotā investīciju apjoma un pieredzes šajā jomā, jāizvēlas ražošanas organizēšanas metode. Ražošanu var organizēt trīs veidos atkarībā no garuma tehnoloģiskais process un ieguldījumu lielums:

• Ražošana pilns cikls;
• Vidējā cikla ražošana;
• Īsa cikla ražošana.

Pilns tehnoloģiskā procesa apraksts ir sniegts citās šī biznesa plāna sadaļās.

Lai organizētu privāto biznesu no nulles, jums nav jācenšas aptvert visus mēbeļu ražošanas posmus. Labāk ir sākt ar montāžu no gatavām detaļām savā darbnīcā. Šajā gadījumā jums būs laiks izveidot sistēmu darbam ar klientiem, nodibināt attiecības ar piegādātājiem, izpētīt tirgu, kā arī attīstīt klientu bāzi. Un, tiklīdz klientu plūsma kļūst stabila, varat apsvērt biznesa paplašināšanu, aptverot citus tehnoloģiskos procesus.

Korpusa mēbeļu klāstu veido biroja mēbeles (krēsli, galdi, plaukti u.c.) un mājas mēbeles (pjedestāli, skapji, kumodes, galdi, krēsli, tabureti, soli u.c.).

Sākotnējās investīcijas - 640 000 rubļu.

Vidējā mēneša peļņa ir 86 615 rubļi.

Līdzsvara punkts - 4 mēneši.

Projekta atmaksāšanās laiks ir 11 mēneši.

2. Uzņēmuma, produkta vai pakalpojuma apraksts

Atbilstoši tirgū strādājošajiem uzņēmumiem pieprasījums pēc korpusa mēbelēm tiek sadalīts starp biroja mēbelēm un mājas mēbelēm.

Piedāvāto produktu klāstā ietilpst:

Biroja mēbeles: plaukti, skapji, krēsli, galdi, skapji;

Mēbeles mājai: virtuves, pusdienu galdi, krēsli, ķebļi, skapji, uzglabāšanas kastes, plaukti, soli.

Sezonalitātes dēļ sortiments var mainīties. Piemēram, vasarā in lielos daudzumos pasūtiet mēbeles atpūtai laukos: soli, ķebļi, galdi. Rudenī pieaug pieprasījums pēc skolas galdiem un krēsliem, plauktiem papīriem un dokumentiem. Pieprasījums pēc virtuvēm visu gadu saglabājas nemainīgi augsts.

Korpusa mēbeļu ražošanu var veikt trīs veidos: Dažādi ceļi atkarībā no ražošanas cikla ilguma.

• Pirmais veids nozīmē pilnu ciklu: no materiāla izgatavošanas, kas kalpo par korpusa mēbeļu pamatu (skaidu plātne, laminēta skaidu plātne, MDF) līdz gatavā produkta izlaišanai.
• Otrais veids likvidē materiālu ražošanas procesu, t.i. Tiek iegādātas gatavas skaidu plātnes, kokšķiedru plātnes un MDF loksnes. Atliek tikai tos sagriezt, izveidot malu un salikt, līdz tie ir gatavi.
• Trešais variants ražošana tiek organizēta pēc īsa cikla principa un ietver tikai mēbeļu montāžas procesu. Mēbeles tiek montētas no pēc pasūtījuma grieztas skaidu plātnes, laminētas skaidu plātnes un MDF.

Visvairāk organizēt mazo biznesu “no nulles”. labākais variants ir īsa cikla darbība. Šajā gadījumā nav jāiegādājas dārgs aprīkojums, un darbnīca strādā pēc noteikta pasūtījuma.

Kad esat izveidojis klientu bāzi un uzņēmumam ir stabila pasūtījumu plūsma, varat paplašināt ražošanu, aptverot citus ciklus. Uz šo laiku jums jau būs pietiekami daudz uzkrāto līdzekļu zāģēšanas un malu apšuvuma mašīnu iegādei, kas ļaus palielināt tehnoloģiskā procesa ķēdi.

Gatavās produkcijas pārdošana tiks veikta vairākos veidos:

1. Pieteikumu veidošana caur mūsu biroju, kas vienlaikus ir arī izstāžu zāle;
2. Ar starpnieku starpniecību: mēbeļu veikali, dizaina studijas. Šī sadarbības metode ļaus aptvert ģeogrāfiski lielāku tirgu;
3. Pārdošana, izmantojot tiešsaistes veikalu. Piegāde uz šajā gadījumā var veikt trešās puses kuģniecības uzņēmums.

3. Noieta tirgus apraksts

Šāda veida uzņēmējdarbības patērētājus var iedalīt trīs mērķa grupās:

Mazumtirdzniecības gala patērētāji. Tie ir cilvēki, kas izmantos jūsu mēbeles. Tos var iedalīt pēc vecuma un pirkumu biežuma:

1. Jauni strādājoši cilvēki vecumā no 25 līdz 30 gadiem, kuri iegādājas mēbeles pirmo reizi;
2. Cilvēki vecumā no 30 līdz 50 gadiem, kuri savās mājās un birojā ik pēc 4-5 gadiem atjaunina korpusa mēbeles.​​​​​​

​​​​​​​Vairumtirdzniecības klienti. Kā likums, tie ir privāti un valsts organizācijām kuri pērk līdzīgus produktus lielos daudzumos. Šāda veida patērētāji ietver skolas, bērnudārzus, viesnīcas, biroju centrus utt. Parasti, atkarībā no pasūtījuma apjoma, viņiem tiek piešķirta noteikta apjoma atlaide.

Starpnieki. Tie ietver interjera izstāžu zāles un mēbeļu veikalus. Viņi ir ieinteresēti ilgtermiņa sadarbībā un strādā ar jums par noteiktu procentuālo daļu no pasūtījuma. Daudzas no tām pastāv izstāžu zāli formātā, kas ļauj viņiem izstādīt savu produktu izstāžu paraugus.

Konkurence korpusa mēbeļu ražošanas tirgū ir diezgan liela, tāpēc sākotnēji nevajadzētu ieguldīt lielus līdzekļus šāda veida biznesā. Pieprasījums pēc Jūsu produktiem galvenokārt būs atkarīgs no gatavās produkcijas kvalitātes, piegādes laika, kā arī cenas. Būtisks faktors būs arī garantijas nodrošināšana precēm uz gadu no uzstādīšanas un ekspluatācijas uzsākšanas datuma.

Augstais konkurences līmenis ir saistīts ar to, ka jūsu konkurenti ir ne tikai tie paši privātie darbnīcas, bet arī lieli uzņēmumi. Piemēram, liela izvēle korpusa mēbeles piedāvā starptautiskais tīkls IKEA. Taču labvēlīgs faktors ir tas, ka, pieaugot dolāra kursam, cenas zviedru mēbelēm ir būtiski pieaugušas.

Izcelsim galvenās priekšrocības, kas ļaus Jūsu uzņēmumam ieņemt stabilu nišu korpusa mēbeļu ražošanas biznesā:

1. Darbs pēc pasūtījuma. Nav nepieciešams organizēt noliktavu un uzglabāt lielus materiālu krājumus;
2. Minimālais instrumentu komplekts. Pirmajā posmā jums nav jāiegulda dārga aprīkojuma iegādē;
3. Mazs personāls. Lai sāktu darbu, jums būs jāpieņem tikai divi pastāvīgie darbinieki;
4. Mūsu pašu izstāžu zāles un izstāžu paraugu pieejamība interjera un mēbeļu salonos;
5. Iespēja mainīt preču klāstu atkarībā no pieprasījuma tendencēm;
6. Liela materiālu un aksesuāru izvēle klientiem ar dažādiem ienākumu līmeņiem;
7. Interneta veikala izveide ar piegādi visā reģionā;
8. Ražošana dizaineru mēbeles pēc autora zīmējumiem.

4. Pārdošana un mārketings

Tirgus veicināšanas kanāli

5. Ražošanas plāns

Korpusa mēbeļu ražošanas biznesa izveides posmi

Radīšana pašu produkciju sastāv no šādām darbībām:

• Valsts reģistrācija

Lai atvērtu nelielu darbnīcu ar īstermiņa ražošanu, varat reģistrēties kā individuālais uzņēmējs. Šajā gadījumā jums nav jāatver norēķinu konts un jāveido pamatkapitāls.

Tomēr, ja plānojat drīzumā paplašināt ražošanu un strādāt ar lieliem piegādātājiem un klientiem, labāk nekavējoties reģistrēties kā SIA. Optimāla sistēma aplikšana ar nodokļiem, strādājot ar pasūtījumiem no privātpersonām- vienkāršota nodokļu sistēma (15% ienākumi mīnus izdevumi). Šajā gadījumā jums būs jāinstalē CCP.

• Telpu noma darbnīcai un birojam

Tā kā pirmajos posmos nebūs jāuzstāda liela izmēra iekārtas, tad pietiks ar telpas īrēšanu 200 kv.m. Tajā pašā laikā 150 kv.m. veido darbnīcu un noliktavu, un 50 kv.m. biroja telpai, kur tiks prezentēti izstāžu paraugi, kā arī darba vietas dizaineram un vadītājam.

Papildu priekšrocība, izvēloties telpas, būs iespēja palielināt nomas platību līdz 300 kv.m. gada laikā. Pēc tam, palielinot ražošanu, jums būs nepieciešami papildu līdzekļi kvadrātmetri organizēt materiālu un gatavās produkcijas noliktavu, kā arī vietu mašīnām un iekārtām.

Telpu prasības:

• Nedzīvojamās telpas

Piemērotākās telpas šāda veida darbībai būtu ražošanas telpas. Tas ir saistīts ar faktu, ka darbnīcas darbu pavada augsts trokšņa līmenis.

• Pirmais stāvs, divas ieejas

Jums būs jāorganizē divas atsevišķas ieejas: birojā un darbnīcā. Otrajā gadījumā ir nepieciešami pievedceļi kravas automašīnām.

• Trīsfāzu elektrība 380 W.

Dažām iekārtām ir liels enerģijas patēriņš. Tas ir jāpārdomā iepriekš.

• Nav mitruma vai augsta mitruma.

Tas ir fundamentāli svarīgs faktors. Tā kā galvenais materiāls darbam ir koks, tad augsts mitrums nekavējoties ietekmēs gatavās produkcijas kvalitāti.

Darba posmi ar klientu

Pasūtījums tiek veikts vairākos posmos:

• Klients sazinās ar uzņēmumu

Šajā posmā vadītājs vai vadītājs apzina klienta vajadzības un sastāda viņam nepieciešamo mēbeļu sarakstu. Tālāk dizainers-tehnologs sāk strādāt ar klientu. Viņš palīdz klientam izlemt par izstrādājuma dizainu, atvilktņu skaitu un izmēru, materiālu, fasādes krāsu un faktūru utt.

• Izmaksu aprēķins, pasūtīšana

Pēc vienošanās par produktu veidu un sastāvu ar klientu dizainers-tehnologs aprēķina pasūtījuma izmaksas. Pēc tam vadītājs vai vadītājs vienojas par šīm izmaksām ar klientu, veic pasūtījumu un veic avansa maksājumu. Pasūtījuma termiņš ir standarta un svārstās no 30 līdz 45 darba dienām. Šajā gadījumā ir iespējams izgatavot mēbeles pirms termiņa.

• Materiālu iegāde no piegādātājiem

Šajā posmā vadītājs vai vadītājs pasūta atsevišķas sastāvdaļas no piegādātājiem.

Galvenais materiāls. Tās lomu spēlē laminēta skaidu plātne, MDF vai masīvkoks. Jāpasūta ne tikai vēlamā materiāla loksne, bet arī tās piegriešana pēc izmēra un malas. Jūs varat veikt pasūtījumu no viena piegādātāja vai arī iegādāties atsevišķi: loksnes no viena piegādātāja un apstrādi no cita piegādātāja.

Fasādes. Virtuves fasādes, kā arī skapju durvis, ir atsevišķi mēbeļu elementi. To galvenā funkcija ir dekoratīva, tāpēc klāsts tirgū ir milzīgs. Jūs varat izvēlēties sadarboties ar vairākiem piegādātājiem, salīdzinot konkrētu produktu cenas.

Darba virsmas. Tos var izgatavot no laminētām skaidu plātņu loksnēm, kā arī no dabīgām un mākslīgais akmens.

Aizmugurējās sienas un atvilktņu apakša.Šie elementi ir izgatavoti galvenokārt no HDF, krāsa tiek izvēlēta atbilstoši mēbeļu galvenajam materiālam.

Mēbeļu stiprinājumi.Šis aparatūra, kas darbojas kā savienojošie elementi: mēbeļu stūri, koka dībeļi, ekscentriskie savienotāji, eiroskrūves utt.

Piederumi un ceļveži.Šajā kategorijā ietilpst mēbeļu eņģes, pacelšanas mehānismi, durvju rokturi, mēbeļu kājas, kā arī vadotnes priekš Bīdāmās durvis skapji.

Lai salīdzinātu materiālu piegādātājus, jāvadās pēc diviem kritērijiem: cenas un ražošanas un piegādes laika. Parasti zemākas cenas nāk ar ilgāku izpildes laiku. Uzņēmumam ir principiāli svarīgi, lai viss atsevišķi elementi tika ražoti vienā reizē, kā arī lai viss pasūtījums kopumā tiktu izpildīts pēc iespējas ātrāk.

• Pamatdarbs: mēbeļu rāmju montāža

Šo darbu veic mēbeļu montētājs darbnīcā. Viņš pieņem sastāvdaļu piegādi un saliek galveno produktu korpusu. Maza izmēra un mobilie produkti ir pilnībā samontēti. Tajos ietilpst naktsgaldiņi, krēsli un mazi galdiņi. Lielām mēbelēm nepieciešama daļēja montāža darbnīcā un galīgā uzstādīšana uz vietas.

• Gatavās produkcijas piegāde un uzstādīšana

Šis ir pēdējais posms, kurā ir nepieciešama montētāja un uzrauga klātbūtne. Galva pieņem pabeigts darbs, pārskaita to klientam un saņem pilnu samaksu. Pasūtījums tiek uzskatīts par pabeigtu.

6. Organizatoriskā struktūra

Organizācijas uzsākšanai būs nepieciešami trīs cilvēki: vadītājs, dizainers-tehnologs un mēbeļu montētājs.

Palielinoties ražošanas apjomam, personāls tiks papildināts. Nākotnē personāla sastāvs.

IN Krievijas Federācija Mēbeļu ražošanu, pēc statistikas datiem, veic vairāk nekā 3,5 tūkstoši dažāda veida īpašumtiesību organizāciju, no kurām vairāk nekā 500 ir lielas un vidējas. Bet viņu ražotās produkcijas apjoms nepārsniedz 0,57% no kopējā pasaules mēbeļu ražošanas apjoma. Lielākā daļa valstu, kurām nav meža resursu, ievērojami apsteidz Krievijas ražotājus, sadalot šo pasaules tirgus sektoru savā starpā.

Iemesli, kas ierobežo sadzīves mēbeļu ražošanu, ir lielo un vidējo uzņēmumu pamatlīdzekļu nolietojums (70-80%), zems darba ražīgums, modernās tehnoloģijas un aprīkojums, modernu krievu plātņu, apdares, apšuvuma un līmes materiālu, sastāvdaļu un modernu veidgabalu trūkums.

Krievijas Federācijas salīdzinājuma rezultāti ar vairākām attīstītajām pasaules valstīm pēc mēbeļu iegādes gadā uz vienu iedzīvotāju liecina, ka mums ir liels potenciāls mēbeļu ražošanas gada apjoma pieaugumam valsts iedzīvotāju interesēs. Šodien saskaņā ar Milānas Mēbeļu institūta (CSTL) datiem Krievija ieņem 38. vietu gada mēbeļu ražošanas ziņā starp attīstītajām pasaules valstīm.

Mēbeļu ražošana tiek uzskatīta par vienu no dinamiskāk augošajām nozarēm Kirovas apgabala kokrūpniecībā. Mēbeļu uzņēmumi ir sasnieguši izcilas tehniskās un finansiālās īpašības un garantē nozīmīgu ieņēmumu daļu reģionālajos budžetos, darbojoties kā reģiona sociālās un finansiālās ilgtspējas garants. Ražoto mēbeļu augstākā kvalitāte un aktuālais dizains garantē pastāvīgu mēbeļu piegādi gan iekšzemes, gan ārvalstu tirgiem.

Galvenie mēbeļu uzņēmumu produkti reģionā: korpusa mēbeles ar fasādi no masīvkoka, skaidu plātnes vidēja blīvuma un skaidu plātnes, izklāta ar dabīgu finieri vai dekoratīvām plēvēm; virtuves mēbeles ar fasādi no masīvkoka vai vidēja blīvuma skaidu plātnes, kas izklāta ar polivinilhlorīda plēvēm; masīvkoka mēbeles (krēsli, krēsli, galdi); biroja mēbeles; skolas un bērnu mēbeles; polsterētas mēbeles.

Saskaņā ar Mēbeļu un kokapstrādes rūpniecības uzņēmumu asociācijas datiem, mēbeļu ražošanas apjoms Kirovas reģionā ir sadalīts šādi:

Ja mēs analizējam modernais tirgus, var apgalvot, ka ir tikai dažas no visdinamiskāk attīstītajām jomām:

1. Ražošana virtuves mēbeles. Ikgadējais pieprasījuma pieaugums pēc šāda veida mēbelēm ir aptuveni 25%. Cilvēki nevēlas gaidīt, kad mēbeles kļūs nelietojamas, un tās maina biežāk, lai atjauninātu interjeru un uzlabotu dzīves apstākļus (apmēram reizi 3-4 gados).

2. Biroja mēbeļu ražošana. Lielam skaitam biroju centru ir nepieciešams ievērojams daudzums mēbeļu. Lai izvairītos no klišejām, kā arī izveidotu uzņēmumam savu “seju” un maksimāli izmantotu noderīgas jomas, biroju īpašnieki arvien biežāk vēršas pie mēbeļu ražošanas uzņēmumiem pēc individuāliem pasūtījumiem.

3. Specializēto mēbeļu ražošana. Uzņēmumi, sabiedriskās organizācijas, arī medicīnas iestādēm vajag pieklājīgus interjerus. Pieprasījums pēc specializētām mēbelēm ir nemainīgi augsts.

Mēbeļu ražošanas tirgū auglīga darba rezultātā MF Styling LLC ir attīstījis plašu patērētāju un piegādātāju loku.

Piegādātāji nodrošina augstas kvalitātes izejvielas un piegādes par saprātīgām cenām no dažādām Krievijas, Vācijas un citu valstu pilsētām.

MF Styling LLC produktu patērētāji ir vairāk nekā 100 organizācijas dažādās Krievijas pilsētās, piemēram, no tādām pilsētām kā Perma, Iževska, Kazaņa, Jekaterinburga, Ufa, Saranska, Vladimira, Muroma, Syzran, Toljati, Uļjanovska, Tjumeņa, Hantimansijska , Tomska, Kemerova, Saleharda un citas Krievijas pilsētas.

Uzņēmums pastāvīgi meklē jaunus piegādātājus ar interesantiem un izdevīgiem piedāvājumiem.

Uzņēmuma MF Styling LLC galvenie konkurenti ir: Dyadkovo LLC, Stolplit LLC, Shatura LLC, Ufa-Mebel LLC, Glazovskaya M.F. “Mama”, SIA “Amstreng” - Voroņeža, SIA “Borovichi”, SIA “MF Lotus” uc - tie visi ir lielākie mēbeļu ražotāji Krievijā.

Piedāvātajiem produktiem ir šādas galvenās konkurences priekšrocības:

Plašs ražoto mēbeļu modeļu un krāsu klāsts

Zema cena apvienojumā ar izcilu kvalitāti

Garantija un serviss klientiem

Elastīga atlaižu sistēma

Augstas kvalitātes laminēta skaidu plātne no labākajiem Krievijas ražotāji(“Kronostar”, “Uvadrev”, “Siktivkaras saplākšņa rūpnīca”)

Tikai augstas kvalitātes furnitūra no pasaules vadošajiem ražotājiem (Hettich, Ferrari, Boyard)

Noliktavas programma, īsi nosūtīšanas laiki

Akcijas un izpārdošana.

Galvenā priekšrocība salīdzinājumā ar analogiem ir ražošana bez tehnoloģiju pārkāpumiem, augstas kvalitātes materiāli, zema cena.

Galvenie ierobežojošie faktori konkrētajā uzņēmumā ir speciālistu trūkums, strauji novecojošas iekārtas, pieprasījuma sezonalitāte (nelabvēlīgi mēneši no aprīļa līdz jūlijam), kuru laikā ievērojami samazinās produkcijas izlaide.

Cenu politika tiek noteikta, ņemot vērā pašreizējās cenas tirgū. Produkta konkurētspēja tiek skatīta caur patēriņa cenas prizmu.

Visus uzņēmuma patērētājus var iedalīt trīs grupās:

1. Gala patērētāji (mazumtirdzniecība) – aktīvi biznesa cilvēki ar vidējiem ienākumiem, kuri ik pēc 2-3 gadiem atjaunina mēbeles;

2. Gala patērētāji (vairumtirdzniecība) - lielie valsts uzņēmumi, viesnīcas, restorāni, biroju centri u.c.

3. Starpnieki - specializētie mēbeļu, interjera priekšmetu veikali, dizaina studijas.

Uzņēmums MF Styling piedāvā mēbeles patērētājiem ar dažādiem ienākumu līmeņiem:

1. Veiksmīgiem klientiem ir izstrādāti īpaši mēbeļu dizaini, kas atšķiras ar materiāla un koka kvalitāti, no kura tās izgatavotas.

2. Klientiem ar vidējiem ienākumiem (augstākie īpaša gravitāte ražotās mēbeles ietilpst tieši šajā patērētāju grupā) arī mēbeles ir izstrādātas kvalitatīvi, ar paplašinātu klāstu un krāsu gammu.

3. Bez ievērības netiek atstāti arī maznodrošinātie klienti – viņi var izmantot dažādas akcijas un atlaides noteiktām preču grupām.

Uzņēmums pārdod savus produktus vairākos veidos:

Caur mūsu biroju, kas ir arī izstāžu zāle.

Caur veikalu tīklu, ar kuriem noslēgti sadarbības līgumi, arī citos reģionos.

Tiešā tirdzniecība viesnīcām, valsts aģentūrām, lieliem privātiem uzņēmumiem. Priekš šī biroja darbinieks– pasūtījuma pieņēmējs veic pasta sūtījumus un zvanus uz potenciālo klientu datu bāzi.

Interneta veikals.

Tādējādi varam secināt, ka MF “Styling” LLC ir visas iespējas kļūt par līderi mēbeļu ražošanas jomā un ieņemt vadošo pozīciju.

Bibliogrāfija:

1. Vispārējais stāvoklis mēbeļu ražošanā Krievijā. [Elektroniskais resurss] - http://www.znaytovar.ru/new2749.html
2. LLC "MF Styling" oficiālā vietne [Elektroniskais resurss] - http://styling-mebel.ru//.

* Aprēķinos izmantoti Krievijas vidējie dati

Šī tirgus analīze ir balstīta uz informāciju no neatkarīgiem nozares un ziņu avotiem, kā arī oficiāliem datiem Federālais dienests valsts statistika. Rādītāju interpretācija tiek veikta arī, ņemot vērā atklātajos avotos pieejamos datus. Analītikā ir iekļautas reprezentatīvas jomas un rādītāji, kas sniedz vispilnīgāko apskatu par attiecīgo tirgu. Analīze tiek veikta visai Krievijas Federācijai, kā arī federālajiem apgabaliem; Krimas federālais apgabals nav iekļauts dažos pārskatos, jo trūkst statistikas datu.

GALVENĀ INFORMĀCIJA

Faktiski visas šīs jomas ir samērā līdzvērtīgas un vienādā mērā ietekmē kopējo ainu grupā. Tāpēc turpmākajā tirgus analīzē tiks ņemta vērā apakšklase OKVED 36.1.

EKONOMISKĀS SITUĀCIJAS ANALĪZE

Mūsdienās Krievijā, pēc dažādām aplēsēm, ar mēbeļu ražošanu nodarbojas no 5100 līdz 5800 uzņēmumu, no kuriem aptuveni 500 ir lieli un vidējie uzņēmumi. Lielākā produkcijas daļa ir koncentrēta Centrālajā un Volgas federālajā apgabalā, kas veido vairāk nekā pusi no kopējā ražošanas apjoma valstī.

Tirgu aptuveni var iedalīt divās galvenajās nišās: mājsaimniecības mēbeles un mēbeles sabiedriskajām ēkām. Turklāt, ja 20. gadsimta 90. gados pēdējo īpatsvars bija aptuveni 15-20%, tad līdz 2014. gadam tas pieauga līdz 40% no kopējā apjoma. Tāpat, pēc ekspertu domām, in pēdējie gadi Ir vērojama tirgus izaugsmes palēnināšanās, kas, visticamāk, ir saistīta ar pārprodukciju šajā nozarē, ņemot vērā faktu, ka vairāk nekā 55% mēbeļu Krievijā tiek importētas. Ražošanas tehnoloģiju pieejamība un kādreiz augstā uzņēmējdarbības rentabilitāte ir radījusi pastāvīgu tirgus dalībnieku skaita pieaugumu un konkurences pieaugumu. Taču rubļa vērtības krituma faktors attiecībā pret pasaules valūtām veic savas korekcijas. Nākamajos gados acīmredzot vajadzētu sagaidīt ievērojamu importa īpatsvara samazināšanos; un rubļa kursa kritums var izraisīt Krievijā ražoto produktu konkurētspējas pieaugumu ārējos tirgos.

Tomēr vietējā tirgū situācija nešķiet rožaina. Ja vēl bezkrīzes 2012. gadā, galvenie jaunu mēbeļu iegādes iemesli bija nepieciešamība papildināt dzīvokļa iekārtojumu un nomainīt nekārtībā esošās mēbeles (kopā 66% respondentu atbilžu) , šodien diez vai kāds domā par inventāra papildināšanu, un mēbelēm, kas ir nobrukušas, tiek veikts remonts.

Eksperti identificē šādas galvenās tirgus tendences:

Izredzes uz turpmāku tirgus izaugsmi, pat ar izaugsmes tempu palēnināšanos. Šajā prognozē gan nav ņemti vērā nepārvaramas varas faktori - krasas valūtas kursu svārstības, strukturālas izmaiņas Krievijas ekonomikā iekšējo un ārējo ietekmju ietekmē u.c.

Ēnu biznesa īpatsvara samazināšana nozarē sakarā ar krīzes ietekmi uz mazajiem amatniecības uzņēmumiem, tostarp lielā kredītu sloga dēļ.

Premium segmenta daļas samazināšana par labu standarta un budžeta segmentiem.

Importētās produkcijas īpatsvara samazināšana.

Internets kā mēbeļu tirdzniecības kanāls zaudē popularitāti.

KF FEDERĀLĀS VALSTS STATISTIKAS DIENESTA DATU ANALĪZE

1.attēls Nozares finanšu rādītāju dinamika (OKVED 36.1) 2011.-2015.gadā (I-III ceturksnis), tūkst.rubļi.

2.attēls Nozares finanšu rādītāju dinamika (OKVED 36.1) 2011.-2015.gadā (I-III ceturksnis)

3.attēls Nozares ražošanas apjoms (OKVED 36,1) 2011.-2015.gadā (I-III ceturksnis), tūkst.rubļi.

Gatavas idejas jūsu biznesam

Pēc Rosstat datiem, ražošanas apjoma dinamika nozarē gadu no gada būtiski nemainās; no 2011. līdz 2014. gadam bija vērojams neliels rādītāja pieaugums. Pamatojoties uz 2015. gada pirmo trīs ceturkšņu rezultātiem, ražošanas apjoms naudas izteiksmē sastādīja 69% no visa 2014. gada rezultāta. Ieņēmumi ir tajā pašā līmenī - 70% 2015. gadā no 2014. gada rezultāta, ar spēcīgu izaugsmi laika posmā no 2011. līdz 2014. gadam. Peļņa pēc maksimuma 2013. gadā 2014. gadā samazinājās par 21%; 2015. gada pirmo trīs ceturkšņu peļņas rezultāts ir 96,5% no visa 2014. gada. Peļņas kritumu 2014. gadā, stabili pieaugot realizācijas apjomiem, izraisīja ražošanas izmaksu pieaugums un rentabilitātes rādītāju samazināšanās - bruto rentabilitāte, realizācijas atdeve, izmaksu atdeve u.c.. Ražošanas izmaksu pieaugums lielā mērā bija pamatojas ar sankciju ieviešanu no Rietumiem, kā arī valūtas kursu svārstībām - lielu daļu no ES valstīm, kā arī Ķīnas importētās sastāvdaļas. Tomēr 2015. gada rādītāji pārsniedz 2014. gada rādītājus; Ja 2015. gada ceturtajā ceturksnī valsts ekonomikā nenotiks nekas negaidīts, tad var runāt par zināmu nozares finanšu rādītāju stabilizēšanos.

Raksturīga ir aizņemtā kapitāla izmantošanu atspoguļojošo rādītāju uzvedība. 2014. gadā, kā redzams no diagrammas, būtiski palielinājās autonomijas koeficients, samazinājās parāda un pamatkapitāla attiecība - uzņēmēji atsakās izmantot banku kredītus augsto kredītu likmju dēļ. No otras puses, bankas ir izvēlīgākas, izvēloties organizācijas, kurām tās kreditē.

4. attēls. Krievijas reģionu īpatsvars kopējā ražošanā naudas izteiksmē 2011.-2015.g., %

Gatavas idejas jūsu biznesam

Kā minēts iepriekš, galvenais produkcijas apjoms šajā nozarē tiek ražots Centrālajā federālajā apgabalā un Volgas federālajā apgabalā - saskaņā ar Rosstat datiem tie veido 67-68% no kopējā ražošanas apjoma. Dienvidu federālais apgabals ir trešajā vietā ar lielu nobīdi. Šāds spēku sadalījums galvenokārt tiek panākts, centralizējot lielo tirgus dalībnieku ražošanu. Ieņēmumu un peļņas struktūra izskatīsies līdzīgi – b2b pārdošanas apjoms veidojas tieši ražošanas reģionā. Gatavo produkciju izplata, izmantojot zīmolu un vairāku zīmolu mazumtirdzniecības ķēdes, no kurām lielākā daļa vai nu nepieder ražotājam, vai ir juridiski nošķirtas no ražošanas. Tas viss atstāj zināmas iespējas mazajiem ražotājiem reģionālā līmenī, kuri var ieņemt nišas, galvenokārt koncentrējoties uz mēbeļu ražošanu pēc pasūtījuma, kas federālajiem spēlētājiem ir problemātiski garās loģistikas, garo ražošanas laiku un relatīvā cenu pieauguma dēļ. produkts. Taču tas ir atkarīgs arī no konkrētā mēbeļu veida specifikas – piemēram, lielie mīksto mēbeļu ražotāji pat vidējā cenu segmentā labprāt pieņem individuālie pasūtījumi, ņemot vērā klienta vēlmes, izvēloties materiālu un preces komplektāciju. Premium segmentā individuāla pieeja produktu ražošanai ir standarta.

5. attēls. Nozares pārdošanas rentabilitātes dinamika pa reģioniem, 2011-2014, %

6. attēls. Nozares bruto rentabilitātes dinamika pa reģioniem, 2011-2014, %

Rentabilitātes rādītāju dinamikas analīze pa reģioniem parāda daudzvirzienu tendences. Piemēram, pārdošanas atdeve Tālo Austrumu federālajā apgabalā palielinājās no 2,8% 2011. gadā līdz 26,1% 2014. gadā. Būtisku izaugsmi uzrādīja arī Urālu federālais apgabals un Ziemeļkaukāza federālais apgabals. Šie paši reģioni palielinājās arī bruto rentabilitātes ziņā. Tajā pašā laikā citos reģionos bija vērojams neliels rādītāju samazinājums.

Pamatojoties uz šiem datiem un pieejamo tirgus informāciju, ir diezgan grūti izdarīt skaidrus secinājumus par šīs situācijas iemesliem. Visticamāk, ka reģionos salīdzinoši zemās konkurences dēļ vietējiem ražotājiem un mazumtirdzniecības ķēdēm ir iespēja noteikt augstas tirdzniecības peļņas normas; lielie spēlētāji, kas atrodas Centrālajā federālajā apgabalā un Volgas federālajā apgabalā, samazinoties rentabilitātei, nodrošina papildu ieņēmumus, palielinot pārdošanas apjomus.

NORĀDĪJUMI-KLIENTI

Galvenie 36.1 virziena klienti ir:

51.15.1 – aģentu darbība mājsaimniecības mēbeļu vairumtirdzniecībā;

51.47.11 – mājsaimniecības mēbeļu vairumtirdzniecība;

51.64.3 – biroja mēbeļu vairumtirdzniecība;

52.44.1 – mēbeļu mazumtirdzniecība;

52.48.11 – Biroja mēbeļu mazumtirdzniecība.

Analizēsim ieņēmumu rādītājus šajās jomās. Par darbības veidu 52.48.11 Rosstat datu nav.

7. attēls. Ieņēmumu dinamika no darbības mājsaimniecības un biroja mēbeļu vairumtirdzniecībā un mazumtirdzniecībā 2011.-2015. gadā, tūkst. rubļu.

Gatavas idejas jūsu biznesam

Kā redzams no parādītās diagrammas, apjomu pieaugums mazumtirdzniecība sadzīves mēbeles naudas izteiksmē 2013.-2014.g. bija nozīmīgs. Zināmā mērā tas korelē ar tās ražošanas apjomu pieaugumu tajā pašā periodā. Atšķirība slēpjas rādītāju dinamikā, kas var būt saistīta ar importa īpatsvara pieaugumu apskatāmajā periodā, vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības cenu līmeņa attiecības izmaiņām u.c. Diemžēl Rosstat neveic statistiku fiziskajā izteiksmē.

Kas attiecas uz vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības rādītājiem 2015.gada pirmajos trīs ceturkšņos, tie ir sagaidāmi 73-75% līmenī no visa 2014.gada rādītājiem. Tādējādi, ņemot vērā statistikas datus, saskaņā ar kuriem realizācijas maksimums iestājas tieši katra gada ceturtajā ceturksnī, ir pamats uzskatīt, ka pārdošanas apjomi atbalstīs pēdējo gadu pozitīvo tendenci.

Situācija biroja mēbeļu nišā nav tik skaidra; to raksturo spēcīgs realizācijas apjoma kritums 2014.gadā (par 79%), bet 2015.gada pirmajos trīs ceturkšņos rādītājs sasniedzis jau 71% no 2013.gada apjoma. Šeit pieprasījums tiek regulēts vispārējā situācija biznesā tā veselības pakāpe: lēmums par jaunu mēbeļu iegādi parasti tiek pieņemts, atverot jaunus birojus, pārvācoties, paplašinoties utt. Biroja mēbeļu atjaunināšanai vairumā gadījumu līdzekļi tiek atvēlēti pēdējie.

PIEGĀDĀTĀJU NORĀDĪJUMI

Ņemot vērā mēbeļu ražošanā izmantoto materiālu un tehnoloģiju daudzveidību, nav iespējams identificēt reprezentatīvu piegādātāju grupu. Tajos ietilpst dažādas kokapstrādes nozares, MDF, skaidu un kokšķiedru plātņu ražošana, mākslīgā akmens ražošana, ādas ražošana utt. Ņemot vērā, ka šo darbības jomu produktiem ir daudz plašāks pielietojums nekā mēbeļu ražošanai, to rādītāju analīze nevarēs sniegt pilnīgu priekšstatu par aplūkojamo nozari.

SECINĀJUMS

Valūtu kursu kāpuma apstākļos un fokusā uz importa aizstāšanu mēbeļu ražošanas tirgus pagaidām uzrāda diezgan pārliecinošu izaugsmes tendenci. Pozitīvo dinamiku apliecina arī tirdzniecības zonu rādītāji, pirmām kārtām mājsaimniecības mēbeļu vairumtirdzniecība un mazumtirdzniecība kā reprezentatīvākā joma.

Ņemot vērā ievērojamo rentabilitātes rādītāju pieaugumu atsevišķos reģionos, īpaši tajos, kas ir ģeogrāfiski attālināti un izolēti no lielo spēlētāju centralizētās ražošanas, piemēram, Tālo Austrumu federālais apgabals un Ziemeļkaukāza federālais apgabals, iespējams, šie reģioni ir visinteresantākie no šī brīža. ieguldījumu mēbeļu ražošanā.

Taču uz negatīvo tendenču attīstības fona valsts ekonomikā, ko izraisījuši gan iekšējie, gan ārējie faktori, turpmākajos gados nevajadzētu sagaidīt arī turpmāku strauju nozares izaugsmi.

Deniss Mirošņičenko
c) - biznesa plānu un ceļvežu portāls mazā biznesa uzsākšanai

114 cilvēki šodien studē šo biznesu.

30 dienu laikā šis uzņēmums apskatīts 57 864 reizes.

Kalkulators šī biznesa rentabilitātes aprēķināšanai

Juridiskie aspekti, iekārtu izvēle, sortimenta veidošana, telpu prasības, ražošanas procesi, tirdzniecība. Pilni finanšu aprēķini.

Pabeidzot šo spēli tikai vienu reizi, jūs uzzināsit, kā no jauna radīt dzīvotspējīgas biznesa idejas.

Vai vēlaties uzzināt, kad jūsu bizness atmaksāsies un cik daudz jūs faktiski varat nopelnīt? Bezmaksas lietotne Business Calculations jau ir palīdzējusi jums ietaupīt miljonus.

Nosūtiet savu labo darbu zināšanu bāzē ir vienkārši. Izmantojiet zemāk esošo veidlapu

Studenti, maģistranti, jaunie zinātnieki, kuri izmanto zināšanu bāzi savās studijās un darbā, būs jums ļoti pateicīgi.

Līdzīgi dokumenti

SIA "InvestTrade" uzņēmuma mārketinga aktivitātes: koncepcijas izvēle un pamatojums; ārējās vides analīze; attīstības iespējas un draudi konkurences apstākļos. Konkurences, produktu, cenu noteikšanas, pārdošanas un komunikācijas stratēģiju izstrāde.

kursa darbs, pievienots 20.12.2010


Mēbeļu tirgus stāvoklis un konkurence tajā. Uzņēmuma saimnieciskās darbības, produktu, cenu un pārdošanas politikas analīze, tā stiprās puses un vājās puses. Mārketinga stratēģijas izstrāde un mārketinga pētījumu sistēmas pilnveidošana.

diplomdarbs, pievienots 22.11.2014


Mārketinga orientācija būvniecības ražošana. Mainīt ekonomiskie veidojumi. Konkurētspējīgas būvniecības uzņēmuma stratēģijas izstrāde, pamatojoties uz mārketinga kombināciju. Produktu cenu noteikšanas, pārdošanas un veicināšanas stratēģiju izstrāde.

kursa darbs, pievienots 10.07.2009


Mērķa un mārketinga pamatstratēģijas noteikšana. Konkurētspējīgas, produktu, cenu noteikšanas, pārdošanas (izplatīšanas) stratēģijas izstrāde uzņēmumam Ural-Beer LLC. Uzņēmuma mārketinga pasākumu shēma, segmentācijas un pozicionēšanas posmi.

tests, pievienots 12.11.2015


Lan LLC darbības ārējās un iekšējās vides analīze. Uzņēmuma problēmu identificēšana un stratēģijas izstrāde, pamatojoties uz SVID analīzes rezultātiem. Vispārējās uzņēmuma stratēģijas saderības ar produkta stratēģiju novērtēšana. Lan LLC konkurentu analīze.

kursa darbs, pievienots 10.03.2015


Uzņēmuma raksturojums un darbības analīze: veidošanās un attīstības vēsture, vieta tirgū, darbības jomas, organizatoriskā struktūra, ārējā un iekšējā vide. Kafejnīcas cenu noteikšanas, pārdošanas un komunikācijas stratēģijas veidošana.

kursa darbs, pievienots 16.01.2014


Uzņēmuma organizatoriskā vadības struktūra un ekonomiskie rādītāji. Finansiālā stāvokļa novērtējums un ieteikumi tā uzlabošanai. Mārketinga stratēģijas, produkta, cenu un pārdošanas politikas, uzņēmuma konkurētspējas analīze.

zinātniskais darbs, pievienots 26.02.2015


Mārketinga stratēģijas jēdziens un nozīme mūsdienu apstākļos. Uzņēmuma Orbika LLC galvenie tehniskie un ekonomiskie rādītāji. Organizācijas finansiālā stāvokļa diagnostika. Krievijas mēbeļu tirgus analīze. Mazumtirdzniecības organizēšana.

diplomdarbs, pievienots 11.04.2014